本文摘要：，所以这也是我们网站的流量会像to C企业流量的原因。

，所以这也是我们网站的流量会像to C企业流量的原因。关于工商档案与透露数字有根本性差异的问题，我们所有对外发布的数据都是经过KPMG审核过的，联交所对于上市公司的拒绝是半年度汇报一下业绩，但只不过我们每个季度都有请求KPMG来展开审查，并对外透露了我们指出较为关键的数据。

所以对于在烽火报告中所提及的，在国内工商登记中间所萃取的材料，我们粗略地看了一下，只不过它意味着只反映我们部分国内主体中的收益，洗后我们也不会在回应报告中把较为详尽的数据告诉他大家。关于美国Cogo Group这个问题，我们在认购说明书中早已有详细描述，感兴趣的投资者可以在叙述中间去看，这一点我在这里再行不做到详尽的讲解。

关于现金流的问题，大家也告诉从我们上市之初科通芯城最主要是销售IC元器件，但是我们目标也是为企业来获取更好的服务，但事实上我们也是朝着这个方向一步一步向前行。从2014年上市之后，我们与企业服务中做到了很多的探寻，我们获取了供应链金融等服务，所以供应链金融服务也沦为我们科通芯城的主营业务之一。

科通芯城的业务模式，我们之前也提到，相当大程度上我们是有效地的用了银行和供应商的现金反对，所以我们在主体全然的以IC元器件为订购的过程中间，只不过我们这部分的盈利现金仍然都是于是以现金流，我们也在每个季度的业绩汇报中向大家透露过这个数据。而为什么我们在年报中间不会反映现金流是负数呢？是由于我们在经营的现金流当中包括了供应链金融的部分，这一部分对于我们来讲是一个清净流入，而且它的金额较为大，所以这部分不会反映我们盈利现金流呈圆形负值的情况。

这是关于现金流方面。报告中还明确提出买入的股份是来自于数个户口这个问题，在此我也想要回应一下，我们买入的账户与公司的有限公司股东是没任何的关联关系，我们所有买入的交易都是可以查找和追溯到的，而且我们去年买入的股票也全部吊销了，我们买入的数量也在透露的报告中一一展开审批。在此，我是非常简单地把以上几个问题跟大家做到一个回应。

【科通芯城 CEO 康敬伟】大家好！我是科通芯城的CEO康敬伟。因为我现在在路上，所以我也无法谈很多，但是在这儿我尤其具体几点，根据联交所的拒绝，针对这种做空报告，我们必需再行和公众，如果我们要逐项出有问问题的话，我们是要在联交所做到过透露以后，才可以分开的做到，所以我们今天透露的所有内容都是我们回应在所有公众信息种曾为的，没任何没透露过的内容。

今天我们为什么开会这么一个应急的电话会议？因为我们是想要在我们逐项的去驳斥做空报告中对我们的谴责的时候，我们必须跟所有的机构和媒体主要是谈一谈他们针对我们的商业模式核心的一些东西做到一些说明。刚才Amy在说明的过程中也都应当说明得比较清楚了，尤其就是指我们的网站、从我们销售收入的盈利，大家也都十分确切，科通芯城是以人民币计价的，但是我们相当大一块交易是由美金在香港已完成的，也就是说这个交易本身是在我们香港的子公司已完成的，而不是在我们中国大陆的公司已完成的。

所以通过小金额这种众说纷纭指控我们是不正式成立的。因为我们在每季度、半年报和年报里面都有审计师展开审核，所以数据方面，我们会在对做空报告里面详尽的叙述出来我们人民币和美金的销售比例。其中我们在认购说明书中早已具体阐释了，科通芯城是一个O2O的商业模式，其中在线下，尤其是和大客户服务这一块，前面几十个大客户，这一块主要就是指我们当年通过并购美国的公司所提供的，但是我们以这个为基础，通过互联网提供了到今天多达几万家中小型企业，这就是我们科通芯城怎么在以前的基础上新的建构出有了一套崭新的商业模式。以上这几点是针对Amy刚谈的我补足一下，因为我在火车上，信号不是十分好。

我们作为公司的管理层面临各种挑战或者是做空的谴责，我们总有一天采行的是一个负责管理、对外开放的态度，我们不愿用一个对外开放和半透明的态度跟投资者和市场做到交流。大家如果有发问的话，请求大家来发问。

因为信号问题，有些问题请求我的同事Amy他们问一下。【主持人】在线的投资者、分析师，感激大家仍然以来对科通芯城的信任和反对，经过这一次的洗礼，不会让大家看见更为现实和更为半透明的科通芯城，只不过这个对我们来讲也是一次十分好的机会，经过这一次也可以让大家更为坚定不移地之后持有人我们。现在大家有什么问题，我们可以来交流。

谢谢！【发问】康总，你好！公司目前的业绩反映得那么好，是不是销售额全部是通过网站来已完成的？那么这个网站它的主要运营是在公司内部还是外包给第三方？收益的监测和监管流程究竟是怎样的？请求您大约给我们讲解一下，这是第一个问题。谢谢！【康敬伟】非常感谢发问的投资者或者是媒体！我在这儿对此一下您的问题。虽然科通芯城是有Cogobuy.com这个网站，但是这个网站不是像B2B一样，我们客户的订单和流量没经过这个网页的，我们的定位是“社交+电商”的商业平台，我们互联网模式的核心，是用互联网的模式首先去大量提供企业关键人的客户，通过掌控企业关键人，去影响他们所在的公司，同时去影响他们所在公司的订购，然后再行通过我们这个电商平台给他们所在的企业获取一个O2O的服务。

在服务的过程中，一部分是在线上已完成的，另外一部分也还包括了很多线下的服务。比如说，在订单系统中，我们客户可以用手机下订单、可以用微信下订单、可以用网页下订单、可以用电子邮件下订单，然后订单再行碰到我们系统里面去。在这儿我可以再行谈一下，我们所解读的电商核心是数据，而不是网上下订单的形态，这是我们科通芯城在上市的第一天就和市场做到充份的交流。

如果在网上下订单就叫电商，这不是我们解读的互联网模式。【发问】康总，接着上面的问题，你们网站GMV的收益占到比是多少？另外，这次的暴跌和上周四的暴跌，据你们理解是不是相关联的情况？谢谢！【康敬伟】首先，从我们目前来讲，只不过我们大部分的业务市场需求流量订单就是指移动端过来的，这一点我们在IPO时候对市场的叙述。

我这儿还没数据，我们Web末端、移动端的数据我这里还没。但是我们60%就是指Web末端和手机移动端过来的。

本来我们预期不会有做空的报告出来，上一次我们仍然在看这个东西从哪儿出来的，那我坚信这个东西的后面整个是有策略决定的，虽然对我们是很有挑战的一件事，但是我们通过这次机会可以让市场投资者和媒体对我们更为理解，通过这次的理解和交流可以让我们未来更上一个台阶。谢谢！【发问】康总，你好！我是21世纪经济报导的记者，我有两个问题：第一个问题，还是想要接着前面的交易额，科通芯城不光是线上，也有线下，我想问一下线上线下的交易额比例有多少？目前需要透露你们自己监测到的网站的每个月的流量是多少？第二个问题，因为科通芯城的主要客户是中小企业，现在为多少中小企业客户获取你们的服务？【康敬伟】在我们O2O模式里面，线上部分做到的是网上营销、社区、新产品的公布，还包括订单和订单管理系统。

荐个例子，如果您是一个中小企业，您可以在Cogobuy.com上下订单，也可以用电子邮件下订单，我们这个是自动下订单系统，在系统上面堆上市场需求以后，甚至我们可以主动把订单作好，启动时给我们的客户，让他们按键证实，这一部分更好是在PC末端和移动末端已完成。所以我们不是按照线上线下去分交易额，而是对每一个客户服务既有线上的也有线下的。

这是问您的第一个问题。今天我们进这个回应不会是在没给联交所报告的基础上，所以我们在这儿需要谈更加多的是商业模式，数据方面是要经过联交所的透露，或者我们以前所透露的数字。

比如供应链金融，像我们的“引力金服”，这一块我们早已透露过了在GMV所占到的金额比例，现在用了我们“引力金服”的机构有上百家，但是这个数据要在公众信息透露了以后才可以给大家谈精确的数据，或者在下个季度我们也可以一口气把数据透露出来。【发问】康总，您好！公司却是回头线上线下的模式，为什么网站的改版还是这么快？然后网站也做到得不是尤其好，这个网站是自己做到的还是转交第三方做到的？如果网站制成这样的话，这个“门面”看起来也挺劣的。第二个问题，关于硬蛋这边，我看他们指是我们硬蛋商城里面的东西是购謦，或者是页面链接进来都点不进来，这个公司是不是什么说明？第三个问题，当时做到新股的时候，当时还是一家发售，大家都有兴趣，为什么您送给个人股价的买入借贷？第四个问题，接下来我们公司有什么明确的措施？比如买入的措施。

【康敬伟】谢谢，因为你一口气托了好几个问题，我来尝试问一下您的问题。首先，我们科通芯城本来是做到产业的，我们的供应商、我们的客户基本上覆盖面积了全世界主要的世界500强劲TMT的公司，还包括国际国内的，英特尔、微软公司等这样一些世界500强劲公司。

我们的客户端有中兴通讯、比亚迪，就最重要谈得出来名字的大的企业都是我们的客户。谈我们的产业背景，这个毋庸置疑，我们本来就是中国仅次于的专门服务电子制造业产业的这么一个平台。至于为什么我们自由选择财务投资者，这个纯粹是公司战略上的决策。

因为我们上一次的定减就几家较为大规模的机构所做到的，所以不是公司不可以去更有产业投资者，而是我们实在在目前的情况下，目前我们的股东架构是十分合理的，我们并不是一个投资基金的企业，所以我们不必须用一个什么大的企业来对我们投资来证明我们是行业的Leader。关于您提的公司怎么应付做空机构的这个报告，上周四早已给了我们一个警觉，有可能他们不会有一系列的报告，比如说今天那个做空机构他给大家的感觉，他是一个样子是中国的研究机构。

所以我们今天下午早已向深圳的警方报了案了，他们早已在用长时间的渠道在检查所有参予做空的人，如果这是一家确实在中国国内的研究机构，或者中国国内有人参予的话，那我坚信迅速警方这边不会给我们一个十分失望的回应的，我坚信他们这些东西都是以电子邮件的方式放到有所不同的地方所做到出来的，就是说不可以面临公众的一些东西。这就是我们现在对这一块非常简单的问。

【发问】你好，康总，我有个问题想问你。我注意到你们报告上面写出的是，你们当年从美国科通上面并购了你们的主要业务，现在美国科通从纽交所注销，我想问一下，你们作为当时大股东是怎么考虑到这个问题的，为什么要这样对待他们的投资者？【康敬伟】谢谢你这个问题，你回答得很好！您如果去坎一下过去确实的历史记录的话，我们科通芯城曾多次在美国是有很好的市值。

大家都告诉，在2008年金融危机以后，因为中概股遭很多做空机构，在这种情况下我们用了很公平的价格，买了三分之一对公司简单的业务，当时我们花上了7800万美元买了一个市值只有7000万美金的三分之一资产和业务，这就是当时实际再次发生的情况。在我已完成了这笔交易以后，我就早已把我作为大股东股权的股权卖给了另外一个机构投资者。【发问】为什么不私有化这个公司呢？你这样子，股价就为零了。【康敬伟】从某种程度上来讲，这也是对市场的自由选择。

因为当时投资者这么乐观的情况下，这样才能对投资者最有信心，我们用了一个比较合理的，并且相比之下低于市场价格买了一块资产。在这种情况下，我们实在这是对投资者最差的报酬和维护的方法，所以当时的股价是有相当大的回落的。我们对员工、对社会有我们的责任，如果我们无法把公司作出一个新的业务，那我们的员工他们的期望确有，这种情况下，作为企业家、作为管理层我必需要全面考虑到这所有的事。所以当时我们做到的这个要求，就是我们把当时很多的业务从美国公司，当时主要是一些做到大客户服务的业务，然后我们把它买出来，用了低于市场的价格卖出来，所以这是十分合理的处置方法。

我们有了这块业务作为基础，再行因应着我们Cogobuy.com的商业模式，我们花上了三年时间做到了一家新的公司出来，这三年我们从一个零或者较小的金额，当我们到2014年上市的时候，我们这家公司的GMV早已超过84亿人民币。这就是说我们遇到困难的时候需要想要出有更佳的办法，需要去面临它的话，我们在较为艰难了挑战的情况下也能建构出有很好的模式出来。【发问】我想问一下公司对硬蛋未来的考虑到是不是也不会像过去从美国撤离美国市场一样，就是把硬蛋有可能要撤离港股，或者怎么样？管理层对这个是不是具体的点子？第二个问题，关于之前配售的这些股东，他们配售的资金现在主要的用途放到哪几块？【康敬伟】我们的配售是去年9月底做完的。

再行问您第一个问题，如果您参与过我们3月份年报发布会的话，我们早已对这个问题做到了问。硬蛋今天是科通芯城旗下享有71%左右控股权的这么一个平台，所以说硬蛋就是科通芯城旗下的一个子公司。同时，硬蛋我们也在对外做到一些分开的投资，引进战略投资者，那未来不回避对软蛋做到独立国家的IPO，或者独立国家的一些决定。

但是不管怎么样，我们科通芯城都会是软蛋的有限公司股东。也就是说，不管硬蛋未来的发展是作为一个私人公司，还是作为一个公众公司，科通芯城都是它的有限公司股东，硬蛋所有的业绩都可以拆分入科通芯城，同时科通芯城也能给硬蛋带给大量的利益。所以为什么我们跟市场讲解的时候，科通芯城其中一个快速增长模式就是由硬蛋的发展它所带给的业务的茁壮。我们上一次配售的钱全部入了公司，在公司整体资金体系里面做到了决定，这里面还包括了流动基金，还包括给“引力金服”的发展动力，也还包括未来做到收购的资金，这就是我们上次为什么做到配售的主要原因。

【发问】康总，你好！我有两个问题：第一个问题，您之前早已预期到有可能有人不会做空你们的公司，如果你们早已找到的话，那你们为什么没采行方法不会避免这些东西呢？第二个问题，他们的报告里面说道你们发布的数字跟工商的数字有极大差异，为什么不会经常出现这个情况？是不是哪一家做空机构用骗的数据去经营的情况呢？谢谢！【康敬伟】谢谢你这个问题，我们跟做空机构对付里面，他们在伺机我们在明处，也就是说他们所有用的数据和资料是不必须有任何缜密的考虑到。比如说，他们就没任何数据证明他们从哪个机构、在什么地方提供了我们的工商数字。因为很非常简单，所有工商数字，如果说是公开发表信息，你想要一下，怎么会我们的审核连这个东西都不告诉吗，如果非常简单的把数字特一下就能找到这个问题，那你们也太小看我们用四大审核事务所的智力水平了。

用这种非常简单的、没有办法证明的事来挑战我们的财务，我们实在他早已基本上是毫无根据的。既然这个问题明确提出来了，那我们必需要对此。对此的方法很非常简单，你看这个事再次发生在2、3点钟，我们4点半就面临所有的公众，所以这证明公司有一个十分缜密的对待任何问题时候的态度。

所以这个会议完了以后，我们不会和审计师一起通过第三方数据的检验，来告诉他大家哪些数字经过检验以后是怎么样的。因为在我们的年报也常常跟很多投资者做到过说明，我们公司大部分的销售是用我们香港公司的名义做到的，虽然我们主要的人和营销团队都是在中国大陆，但是我们的承销都是主要用美金在香港已完成的，这也就是为什么在去年大家担忧人民币升值的时候，但只不过对我们公司影响较小，因为我们有相当大一块都是用美金，美金买了、美金承销的，所以人民币的汇率变化对我们的影响并不是过于大。

所以通过非常简单的所谓工商数字来证明我们的营业额不现实，这是毫无根据的。下一步我们不会按照联交所的拒绝，不会引发股价尤其波动的这种做空报告的话，我们不会做到一些专门的第三方报告和我们自己的报告，月的通过联交所透露的方法来对此。这就是我们后面马上会使用的一些方法。

【发问】大约是什么时候不会有？【康敬伟】不会尽早。当这个报告出来以后，我们不会立刻通过审计师和第三方的检验，对报告里面职责的，尤其是跟数字有关的东西，我们一定会用审计师或者第三方报告来证明对方明确提出来的这些数字是毫无根据的。【发问】我想问一下，今天清盘之后，对此什么时候出来，什么时候复牌？【康敬伟】我们不会以最慢的速度。

会议完结以后，我们不会牵头我们的法律律师和审计师来作出适当的报告，我们不会在最短的时间之内出有这个报告，并且我们可以迅速复牌。【发问】报告今天不会出有吗？【康敬伟】因为我们要看一下出有这个报告里面必须我们审计师做到什么事，哪些数字必须审计师去证实。我想要别的方面没问题，关键是数字的东西都必须审计师证实以后，我们就可以出有了。

非常感谢各位媒体朋友对我们的信任，我们坚信经过这样的挑战以后我们科通芯城还不会更上一层楼，可以让市场更加理解我们，理解我们的商业模式，尤其是软蛋未来对产业的一些影响。谢谢大家！【主持人】交流不会到此结束，谢谢大家！原创文章，予以许可禁令刊登。

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