本文摘要：（云南车站报导）常常逛商场的你否找到一个现象，很多相近品牌都会自由选择做到一家人，就像提早大约好似的。

（云南车站报导）常常逛商场的你否找到一个现象，很多相近品牌都会自由选择做到一家人，就像提早大约好似的。就如：麦当劳旁边不会有肯德基；国美旁边有苏宁的身影；星巴克旁边经常经常出现必胜客或是哈根达斯；ZARA旁边有一个HM；优衣库旁边有无印良品......他们是谈谈的吗？讲解一个软词叫作霍特林模型Hotellingmodel。百度百科的说明是：在霍特林模型中，消费者指出每家厂家的产品在地理或产品特征空间中具备一个类似的方位，两种产品在地理或产品特征中就越相似，它们就越是好的替代品。

消费者在地理或产品特征空间中与卖方越大，则其出售的成本就越高。厂商或产品只与附近他们的厂商或产品进行必要竞争，两家厂家各自都有一定的市场力量。

这种市场力量来自于消费者在最附近厂商购物的偏爱或出售他们最青睐的产品的偏爱。假设市场中消费者偏爱均匀分布于间距为1的线段内，将市场内企业的竞争归属于霍特林模型，差异产品的需求量为qi=Di(p1,p2,H1,H2)。

是不是一头雾水，简而言之：在产品价格、品质定位互为相似的时候，两家竞争对手不会在选址上也尽量的相似。什么意思？有两个差不多的品牌，分别靠在路两头，这是理想的选址状况，因为一人可以占有一头的做生意。当然，谁想让自己的客源多一点儿，于是其中一家往中间亚伯拉罕了一点，他可以力挽狂澜两头的客源，另外一家看见你亚伯拉罕了，之后也往中间挪，你亚伯拉罕一点，我也亚伯拉罕一点，所以最后就变为了霍特林效应。

这也就是为什么相近品牌，往往不会沦为一家人的原因所在。以昆明为事例，在各大购物中心里，哪些相近品牌不会是一家人呢？在南亚风情第壹城，餐饮业态中，星巴克的旁边就是必胜客，而肯德基和麦当劳的距离也严重不足20米；慢时尚中，优衣库也紧邻无印良品。

星巴克紧靠必胜客肯德基与麦当劳10米将近优衣库邻接无印良品HM与无印良品比较顺城购物中心，胜一楼ZARA、优衣库、无印良品三家慢时尚门店互相邻近，呈现出三角之势。ZARA、优衣库、无印良品三店连接同德昆明广场，胜一楼有众多饮品品牌，命茶、玩游戏么、鲜疯水果实验室、鲜芋仙、四云奶盖贡茶、宇治茶铺争相凸挨着一起；在一楼，星巴克正对面就是一家哈根达斯；优衣库与GAP就面面相觑，堪称一步之遥。

众多饮品店扎堆哈根达斯旁就是星巴克优衣库与GAP比较金鹰购物中心，在B座一楼，HM、GAP、无印良品三家门店的距离只有十米将近；而在A座，ZARA、优衣库、CA的门店距离只有五米之近。金鹰A座ZARA、CA、优衣库三家门店连接金鹰B座HM与无印良品比较欣都龙城，细心的人会找到，在负一楼有一家星巴克，而在其横向的楼上就是一家知音咖啡，知音咖啡的对面则是独栋的哈根达斯，无论从横向还是纵向都关系亲近。星巴克、哈根达斯、知音咖啡三家门店横纵连接这样的例子还有很多，昆明完全每家购物中心都会构成这样的布局。

有人不会说道，这是购物中心方的品牌落位策略，为的还是统一业态或是构成单体效应，生产人气；但另一方面，若是品牌方有意与相近品牌做到一家人，也会主动自由选择相似的方位，要告诉门店的明确落位是商场方和品牌方博弈论的结果，不是单方的强迫拒绝，这也是品牌为了和竞争对手守住意味著方位、意味著利益。以上的案例之后都是霍特林模型现象，那么问题来了？这些定位都差不多，产品品类也大致相同的品牌，同质化的竞争在所难免。

要想要截然不同桎梏，除了在价格上寻找均衡外，还必需要总结出有各自的赢利点，在细分的单品上多下功夫，升级服务水平，增强品牌标签，这样才能构成差异化竞争。回避霍特林效应以及百货专柜的现象，只不过，很多相近品牌某种程度在选址不会在一起，这又是什么原理？很非常简单，这是因为他们师出有同门或是其他方面的原因，主要有四个方面。同一公司下的众多连锁品牌。

例如绫致时装公司旗下主要经营ONLY、Vero Moda、Selected和Jack Jones四个品牌。在昆明绝大多数的购物中心内都会有它们扎堆的身影，女装楼层上，ONLY与Vero Moda就选址在一起，男装楼层Selected和Jack Jones某种程度是一家人。

环绕主品牌产于的副牌。ZARA是隶属于Inditex集团的一个主线品牌，MassimoDutti、pullbear、Oysho、ZARA HOME、Bershka是公司的子品牌，在广福路爱琴海购物公园，MassimoDutti、pullbear、Oysho三个副牌都是环绕主牌ZARA扎堆产于的。

代理商握众品牌。在云南区域，你不会找到，很多零售品牌都掌控在代理商的手上，直营品牌由于不过于理解当地的业内行情，之后自由选择代理方式在当地操作者品牌。就如云南艾维投资集团公司，就代理了ESPRIT、CK、CK JEANS、TOMMY HILFIGER、GUESS、OCHIRLY、G2000、ASOBIO、DKNY JEANS、LILY、FIVE PLUS、MISS SIXTY、NIKE360等众多品牌，还如云南宇莹集团公司代理了EXCEPTION、DECOSTER、Ein、OTT、LA PARGAY、CROQUIS、江南布衣、爱情一身等品牌。

它们一部分品牌的布局某种程度不会扎堆产于，一是商场方盟约入驻协议时，众品牌一起入驻不会享用额外优惠政策；二是，方便管理、经营和人员调配。本地公司旗下的众品牌。

在云南这个现象主要是餐饮行业尤其引人注目。例如昆明仟真为和餐饮集团有限公司旗下的三根葱、仟真为和骨头王、耀华力泰国菜、SWING、嫡炉、大赤门、第一回等；云南飞阳餐饮管理有限公司的飞阳铁板烧、本埠釜山烹饪、飞鱼、一頭屋；云南赤盈餐饮有限公司的拔老爷不许回头、VF、幸福碗、巴罗萨、大滇园、蔼若春；云南食惑餐饮管理有限公司的百合餐厅、暖炉、滇铺子、臻味工厂、臻味云南、滇小馆、味舞春城。

同一家餐饮公司的一系列餐饮品牌某种程度不会经常出现在同一商场的同一楼层，选址咫尺之间。购物中心内品牌邻里关系的优劣只不过和人类是一样的，是必须确保和经营的，中国人都指出是缘分让大家互为聚在一起，那么，品牌们某种程度要爱护这份来之不易的缘分，经营当下，着眼未来，把更好的精力放到抱团供暖，服务客户，寻求利益最大化上，这才是霍特林效应下应当有的机智与用心。

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